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標題: 汽車美容定位篇 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-9-8 16:12
標題: 汽車美容定位篇
接至上一篇咱們有讲到開設汽車美容店的選址事情，那末這一篇咱們来早洩,說一讲定位。

定位在汽車美容這個版块是很是首要的，由于一旦定位咱們尽力谋划的標的目的就必要在這個定位這条线上支出及弃取還要實地的落地履行，此後也不會存在由于市场身分而颠簸。

那末咱們讲讲定位：甚麼样的定位是好定位呢？

有人說不過高端、中端、低端。這句话自己是没有错的，但谋划進程中有無現實的看破本色并连结這条线路這個是相當首要的。

咱們先来說高端：第一高端，咱們讲的高端起首咱們要從装修上给人感受有種豪华，有種享受及高真個辦事，那末如许的定位符不合适現今市场呢？

從鼎新開放做生意下浪潮起頭，社會的前進老苍生汽車抗菌劑,收入的提高陪伴着衣食住行，“行”就是咱們讲的交通东西，如今老苍生對付家庭小汽車代步东西及贸易老板對付奢华車的采辦咱們能看到市场的远景一片大好，但實際是如许吗？

從2000年後中國的汽車後市场這块蛋糕和海内汽車版块的鞭策者一向在這方面推重汽車後市场這块大蛋糕是具有较大的市场潜力的，同時也验證了汽車後辦事市场開設辦事店的增长及市场竞争，咱們也有看到有不少高真個汽車美容店不管是装修仍是辦事板块都看到了不错效應，可是這几年的市场符不合适當下的高端市场呢？

身分咱們先不去细谈，從高端来說起首是装修是一笔不小的用度高規矩常来說不是一個较小范围的场合，可是咱們經由過程市场的履历也論證了，車主如许的消费群體简直有着较高的精力享受進程，可是汽服店究竟结果没法真正做成會所式，也有些汽服店叫汽車美容會所，可是所谓的會所是為車辦事，而本色不是人，人只是個主宰。

咱們临時没法做到像海底lao那样辦事發生高效益，這一點也論證了，不少車主去個會所可能一晚消费几万元但去汽車美容店消费几千元可能城市嫌贵，以是咱們的心中方针可以設為高端可是必要一個阶段一個進程也必要時候沉淀。。

那末咱們来聊一下低端，低端按在十年前市场咱們可以理解為洗車、补胎、附带美容項目。也就是說洗車量可以做利润、简略的美容項目也能够做利润、补胎也能够做利润，門店装修请求不高面积也不必要太大從本錢角度来說這個省去了一笔至關的用度陪伴着那是汽車美容市场相對于的竞争较早市场仍是有不少用户必要如许的汽車辦事的。

可是今天的市场房租人工本錢的上涨纯真的洗車、简略的美容及补胎加之周边同業門店的竞争如许的操作几近是薄利，微利很難支持如许的一個贸易模式運转。。

那末咱們来說一下另外一種模式；也就是中端市场，不少人也會把它叫做中高端，由于加之個“高”是尽力的標的目的，而中更接地气。。

從原則上来說如许的操作没有太大問題和傳統的高端市场同样如许的汽車美容店必要杰出的運转開初靠加盟到後面是互助形象店由廠家搀扶引导開店如许解决了從選址到装修到質料采購到职員培训一系列的困難可是条件是要耗费用，加盟開初其實不是小用度。

從15年前咱們也看到了這類加盟也好互助形象店也好這類操作简直给很多汽車美容辦事店带来了規范性同時經由過程項目新品的推出也给全部市场带来了不小的收益。。

可是那句话怎样說来着；成也萧何败也萧何，為甚麼這麼来說，陪伴着情势一片大好，各路仙人簇拥所致都想操作一家汽車辦事店在外人眼中汽車辦事店與高端車打交道是一個不错的行業并且入行門坎较低将来中國的生齿大國汽車保有量极具增长情势一片大好。

恰是由于如许市场的竞争到来了，廠商品牌商的竞争也到来了，蛋糕谁不想捞两口呢？

就是如许由于自己這個行業就是大师口中的門坎不高，一样這個行業职員流失也過大，在辦理上也是個较頭痛的問題，這個行業放在10几年前學門技術本身干個几年便可以開店，第一是加大了市场竞争，第二是這個行業一向的成长在职員的薪酬上没有杰出的辦理機制一向是這個行業的一大诟病到現在也是同样很少有听到有很是專業的连锁機制的門店。。一样也是這個缘由致使今天的汽車辦事市场职員活運仍然很大，职員活運的問題大大低落了行業施工的專業度。

從廠商的培训到职員流失，在到职員從新素養必要一個進程，從廠商的角度来說补貨的速率决议了培训的次数，由于廠商要利润有本錢支出，各大品牌商都在鼎力竞争，没有必定的补貨力度那末在职員培训這一块就大大低落了市场的專業性。

就像以前的一個行業朋侪說過：所谓的汽車美容店都是品牌商的一個红利东西更是個皮球。

有益多辦事，從勾當策運到市场红利固然也有人讲勾當鼎力的展開就是間歇的透辟客户。

從這一點来說汽美店履历了市场成长變迁陪伴海内互联網的成长市场的透明化貌似依靠廠商的辦事更低了一些，市场透明化的到来利润更亏弱了固然在選購產物質料上也起頭低落了本来的產物供给模式。

就如许咱們看到的市场施工質量下滑房租本錢加大职員本錢加大固然當觉悟市场的這一天起頭降本錢從質料本錢到职員本錢到房租本錢等等。。

利润亏弱的市场垂垂到来了，一样中高真個汽車美容店也垂垂起頭項目削减很多店起頭提高洗車数目以洗車红利項目辅助红利。。

開初的原則是洗車引流加之打房租某人工本錢項目作為红利點，而現在洗車酿成了主营力，低落职員本錢項目作為辅助了。

這两年咱們又看到新的產物從緊身褲，鍍晶產物到液體玻璃再到車衣，咱們又看到堕入了無穷的市场轮回仍是老原則借助新的市场項目做市场風口。。

這就是當下的市场。

咱們反思過：借助商家的培训與市场的成长咱們應當快速把握市场的技能工藝能力

同時在谋划中咱們發明市场的走向及贸易的立异咱們自力把握市场運营能力為第一要素。

從谋划细節的话題咱們未几讲留鄙人一篇咱們细细解刨。

那末如今市场又呈現了第四種模式；也就是咱們如今所經由過程自媒體平台领會到的事情室模式。

事情室模式咱們要略微讲一下细節：

事情室在外洋的定位可能一間門店或多間或一大間門店便可以操作，可是在海内市场咱們仍是要看到的一個門店形象，以是纯真的一小間临時還不太好讓車主多消费在這里。。

從装修角度，事情室的定位燈光、防水漆色调、地格栅的同一如许简直表現出来了施工场合的專業度，加之如今一些入口高代價商品的汽美展示简直顯得高端大气不失档次。。

事情室的定位有几個點是很好的，第一是洗車层面两桶水洗車也好增长客户體验度以如许的客单價简直具有着市场上風，回归信赖的工具做的简直很好，在項目施工上的專業性简直也有所表現，可是這两年一样也有的事情室起頭谋划坚苦，其缘由有几點：第一點過分的跟風没有悟透現實的汽美文化本色，不少因此汽美事情室的气概及高價的產物来获得客户信赖，這一點原則上是没有错的，可是久长下去利润點就没法持久支持了也就是大师口中的做慈善做久了没法支持。

第二點本地地域情况尚未彻底的顺應這類模式，消费群體今朝尚未彻底普及到如许的谋划模式，不是每一個地域都有较强開放式消费思惟，這一點也很是首要。。

第三點技能工藝仍是没法匹配到事情室的真實水准，本色仍是有必定間隔，看似外部形象也好產物利用也好，但没法粉饰真正的操作工藝。

第四點：职員的配备，不少人是看到了不少事情室做培训事情如许的市场貌似火爆，現實状况是按职員工資開算又有几個事情室模式能支持如许的市场用度，這一點也相當首要。

第五點；仍是职員配备，事情室咱們都晓得從外洋模式一小我施工一台車1天到3天都有如许一個項目几万美金，但今朝海内市场還没法操作如许的市场運作。以是在與本地的汽車辦事店职員的较劲上從气概上都占不到上風，另有就是客情瓜葛的運作上也不是很轻易到达杰出的辦事溝通，是如许的纯真項目操作也以今朝海内的情况為基准很難打開市场的一道口兒。。

正确来說要合适國情，中國事小我情的大國，必要客情瓜葛的應用在内里。。

也然也有人讲這两年疫情影响，這個不克不及否定，但同時市场成长企業或公司成长不過就那几點；第一點行業的领會與见識  第二點行業的立异與走向  第三點技能工藝的施工工藝與展示

第四點职員的素養及成长機制  第五點客情瓜葛的不克不及少。。

實在不管以哪一種谋划模式  咱們要做到事做精流量做大辦事客情度做好

终极一點我認為市场的走向在于事情室的模式、中高端汽車美容店的客情及职員辦事在這根本上治療腰痛,提高才是最佳的定位。。

施工不是纯真的施工，辦事不是纯真的辦事。

消费者既要有杰出的消费體验又必要享受掏錢的進程

那末咱們要做到事既能连结提高工藝又能讓客户获得心里的愉快  。。

這篇開店篇咱們临時到這里；

鄙人一篇中咱們會继续推出；開店開業勾當篇、谋划篇等等。。

-------aopa奥帕霍建伟

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