|
|
谢邀，不清晰題主有无技能，也不晓得題主口中的這個“筹算”究竟是甚麼寄义，從多個方面来答复吧。
一 汽車美容行業远景
先看两张圖
圖片内容就未几說了。汽車美容辦事焦點是汽車，是汽車行業的高速成长動員了後市場的成长。
汽車後市場临時未呈現巨擘垄断的企業，没有任何一家企業可以或许在天下范畴内占据市場，也没有塑造出比力着名的品牌，如快餐業的肯德基、麦當劳，電器行業的苏宁國美，互联網行業的BAT，快递業三通一达、顺豐。這些都是各自行業的霸主。而汽車後市場今朝范围最大的有，博世：主如果汽車配件，才起头正式進入快修调養；米其林：主营業是轮胎，旗下的驰加也是專注轮胎和调養营業。
這個行業凸起一個字“乱”。狭义的汽車美容店已很難支持了（指店面只做洗車打蜡清内飾這些項目標店面）你在你们本地转一圈就會發明饱和到車主每 開300米就會有汽車美容（路邊摊）店的情景，固然 每一年汽車保有量始终增加，可是总會出 現“多余”征象。你家做汽車美容，我家也 做汽車美容，咱们開設一样的項目，一样 的辦事，那末剩下的只有代價上的比拼 了。昨天你洗車30，今天我洗車20，後 天他洗車10块闹剧會频仍上演，而闹剧 的最纖體茶,大受益者是泛博車主，美容店互拼價 格获得實惠，最大不幸者则是汽車美容 店，為了代價战，不单利没赢到，辦事也 没有跟上，堪称是赔了夫人又折兵。可是恰是這個行業的乱象才恰是進入這個行業的機遇，晓得乘虚而入吗？在浑浊的水中，鱼昏头昏脑，伺機摸鱼，可以获得不测的益處。一個行業越乱，你能從中捞到金的機遇就越大。一旦市場不乱，法则定制，你就没有機遇了。好比你如今想進军物流、進军電子商務。你感觉另有機遇吗？
二 汽車美容店≠洗車店
不晓得提主對這行领會几多，可是必定會發明一個問題，就是路邊洗車店愈来愈多，而專業的汽車美容店却很少，實在造成這個征象的缘由是不少汽車美容店都沦為洗車店了。
起首是汽車美容店的定位不许，不少汽車美容店開在冷僻的小處所，房租确切廉價車辆可能也很多，可是車的均匀代價不會過高。廣泛在10万如下，這麼車辆的消费程度是不敷的。一半這個價位的車不會對車辆举行過细的美容照顾護士，他们至多能接管的就是洗車打蜡罢了。在者就是有不少老牌的汽車美容店没有兒童才藝班,变化思绪，仍是以洗車打蜡這些根基項目為主，或卖卖坐垫座套之類的。這類店不死才怪呢，電子商務對實體打击很大，根基上任何工具均可以從網上买到了，以是汽車飾品類根基没有空間了，能委曲活下来就不错了。如今汽車美容店的同質化也很是紧张，辦事項目大多大同小异，没有構成本身的特點。再者就是中國人跟風太紧张，看到他人干甚麼交易，本身感觉必定挣钱本身也就干。可是本身没有响應的汽車美容技能及履历，大活干不了，只能洗車打蜡了。一個店必需要不九州娛樂,竭更新本身的技術，技能是不竭成长的，不少技能根基都镌汰了，像几年前還風行中控锁。如今呢？能看到不带中控锁的車吗？我感觉應當没有了。汽車美容店其實不能當汽車美容店去辦理。而應當集汽車美容汽車装潢汽車改装的综合辦事中間。若是不朝着一站式辦事這個方针来，必定會被行業镌汰的。像头几年在一些經濟不算太發财的县镇，街上不少小小卖部，卖水的、卖酒的、卖各類糊口用品的小摊，如今一個略微有點范围的超市就可以把他们挤压的吃不下饭。以是辦事項目大而全才是成长王道。
三 谋划模式（加盟仍是单干）
起首加盟一般有3種情势：志愿加盟、拜托加盟和特许加盟。
1.志愿加盟就是一锤子交易，必要交加盟费去总部進修技能、常識，操纵加盟店的品牌名望開店，装修、房租等用度必要本身承當，赚亏都是本身的事兒；
2.拜托加盟與志愿加盟彻底纷歧样，加盟的時辰只需很少一部門钱，店面装备與谋划、技能等由总部供给，店肆谋划权和產权归也总部所有，加盟者只介入谋划辦理，性子和店长差未几，利润和加盟商分成，并且要听总部的一切放置；
3.特许加盟開店用度必要两邊承當，利润同享，加盟者也有部門决议计划权，如肯德基麦當劳這類。
汽車美容店的加盟都是第一種，你交钱我给你培训，培训完了你本身開店，我每一年坐收加盟费就行了，给他人交着钱，還给他人的品牌添把火，想一想本身亏不亏。實在不少小白想的很简略，我看他的店面买卖比力好以是我加盟一個必定挣钱，或我本身不懂谋划加盟個品牌有個靠山開個店就简略多了。這類設法只能是太无邪了，赚钱大师一块兒赚，你买卖越好，消炎止痛按摩油,進貨越多我加盟商挣的也越多，并且我每一年還得收你加盟费。可是赔钱必定是你本身赔。
此外你真想不開要加盟了，记着不要在下战书1-3點和加盟商签约，這個時辰人的脑筋比力蒙，精力状况相對于较差，就算被骗了也反响不外来。另有装备問題，這個也是加盟商的周邊财產，不少人交完加盟费以後就會放松警戒，讓贩卖員忽悠买一堆装备，打着一種早晚還要买的生理，最後發明装备比市場價高几倍。
以前說過了，加盟加牛耳如果品牌、渠道、技能，這里在加之一個履历。這里复制我此外一個帖子說的“加盟到底加盟的是甚麼？我感觉，不過是品牌第一，渠道第二，技能第三
品牌效應：几万块或十几万加盟個 有屁品牌效應啊 你問問周邊的車主有几個能张嘴就来的汽車美容加盟品牌？一個都没有 快餐類的我信赖大师都晓得：肯德基 麦當劳
渠道：肯德基麦當劳這類大牛逼都有独家渠道，直接就是養殖場，進貨價低到没法比肩。但那些小公司，也没啥气力，反而要在原質料上狠狠地宰你。汽車美容行業還要啥渠道？山东来講，濟南临沂各汽配城大把資本，随意挑随意選。
技能：更扯了！花個几万块就為了获得他们所谓“專業技能”？你屌大，你牛逼。”
這里我加了一条谋划履历，我認為這個也是一個挺關头的，為甚麼肯德基麦當劳這類可以加盟，由于他们走的模式是特许加盟模式，開店的用度肯德基总部是要承當的，利润同享，危害也是要承鼻炎藥推薦,當的，以是加盟肯德基這類會有專門的市場部分职員来在本地举行考查调研，来决议是不是可以做，若是他们感觉危害大是不會和你签约的，究竟结果总部是要承當開店用度和谋划危害的。而汽車美容店這類仍是免了吧，谋划履历？有這本领為什麼不走拜托加盟和特许加盟线路？此外說一句履历這工具都是必要本身试探的，固然我也做培训，收學員，你来我這進修，我能交给你技能交给你营销，可是我的履历是我的，套用在你身上你们本地是分歧适的。
何時咱们可以加盟
1.该品牌有着极强的市場認知品牌号令力
2.总部持股或介入谋划（這条要想好了，危害低了，赚的钱但是要同享的）
建议：有本领的，复制模式，本身搞連锁加盟，屯子包抄都會。從三线都會做起。能力差一些的，没那末大野心的，找個老司機培训培训，點播下要點，把加盟费花在貨品和装修上，本身開個小店，总比加盟個18线品牌强百倍。
四 施工項目
實在狭义的汽車美容所包括的項目很少仅仅是精洗、打蜡、抛光、镀晶等。而這些項目偏偏是几近所有的汽車美容店城市有的項目，同質化紧张。若是你所說的汽車美容店是指這些項目標话，那末竞争仍是很剧烈的，比拟其他老店，你没有任何上風可言。
建议“汽車美容”店應當做的項目：
1.汽車美容（室表里邃密洗車、漆面氧化處置、固执污渍處置、打蜡、封釉、镀膜、镀晶、抛光、划痕修复技能等）
2.電器加装（导航一體機、倒車雷达、倒車影象、電子狗、行車记實仪、360全景影象等）
3.灯光改装（氙气灯安装、透镜定位、日行灯、泪眼、天使眼、恶魔眼、迎宾灯、空气灯、倒車鹰眼灯等）
4.音响改装（CD主機安装、低音炮平安、功放安装、高中低音喇叭、四門隔音處置等）
5.内飾改装（真皮座椅、門板包皮、顶棚安装、地板革安装等）
6.贴膜（太陽膜、改色膜、門碗庇護膜、透明庇護膜等）
7.其他小項目（大灯修复、水转印、空调洗濯、空调加氟等）
五 店面選址
真的不是店面越大越奢華越赚钱
以前我有一個學員结業了，回到他们了本地筹备開一家汽車美容店。在一個三线都會的市區中間，投資了30多万。那時约请我去觀光觀光。那時我去了以後，略微领會了一下四周的情况，感受环境其實不是很樂觀。可是他方才開業我也欠好說一些不吉祥的话，就婉转的夸大了一下注重事項。1年後他的店面開不下去了。
為甚麼會是如许呢？市中間按理来講不是車流量很大很富贵的處所吗？對的，没错，很大水平上也是由于車流量太大和太富贵照成的他開不下去了。
先来看一下他的店面环境：市中間 四件門头两個洗車工位 一間美容工位 另有一間苏息區。 每間門头头房租5万每一年，每一年的房租付出就是20万。装修花了10万。因為两個洗車工位，那末放置了四個洗車工。每一個洗車工2000元，另有一位师傅一月5000.還好本身也會技能，只请一個师傅就好。那末算一下每年的開支就晓得了。装修的那十万我们先放一邊200000+2000*4*12+5000*12=356000元這只是房租和工資 其他水電暂且不算。均匀下来天天要1400摆布才可以或许付出。固然我不是简略的依照一年365天来算的。現實上要去掉下雨天，天天洗車大要40辆摆布一辆20元。每一年真正能洗車的日子也就200多天。現實上洗車收入的钱恰好够房租，而其他項目標利润或许是够工人的工資而已。1年後就關門了，详细是赚仍是赔陪几多我就不得而知了。那末我說車流量太大反而成為累坠了呢？是啊，車流量太大，周邊全数是贸易圈，万达、大润發、银座、桂河等等。對的，你可能想到了。車流量太大了，造成這四周車太堵，泊車位太严重了。据他跟我說不少車主就是嫌太堵了，虽然他這洗的清洁，仍是會選擇多跑一段路去城郊洗。到厥後他拿着本身的妻子本對我說還要赌一把再開一家，若是成不了就完全抛却。我只是鼓動勉励了一下他，甚麼也没再說，我想他應當晓得開一個甚麼样的店面黑糖薑棗茶，了。
厥後有一年的時候，断断续续也没有怎样接洽。過年的時辰他開車過来，我感觉應當是挣到钱了，最少已到达他得意的收入了。
那此次他開的甚麼店呢？一样的4間門头，一样4個洗車工，，一样的是两個师傅。纷歧样的是，他交了個女朋侪他把技能教會了她。那他就不消再费钱去请個师傅。至于洗車工嘛...工資大幅低落，隽誉曰美容學徒，详细你懂的。最最關头的是在包管車流量的条件下，房租降到了每一年6万，四間。本年详细收入几多我没细心問，估量也會在15万以上吧。
本钱與利润與市場的掂量。不是所有的大店都挣钱，也不是所有的小店都是委曲生活。
六 职員問題
工人的員工工資绝對是一項付出的大头，在包管事情能完成的环境下，尽量低落員工数目。不清晰題主的朋侪是不是有响應的技能，最少題主看来是没有的，那末假設你朋侪也没有技能没有履历，仍是建议體系進修下，否则員工的工資压力很大，而你们两個却成吃闲饭的了，更要命的是，你们不懂，也就没法辨别員工的技能程度到底若何，极可能產生的环境就是师傅說甚麼就是甚麼，而你们這两個老板反而成了师傅的小弟。
总之就先写這些吧，重要題主的問題比力大發問的也不敷具體。随後若是有時候的话再举行弥补。 |
|
發表於 2023-12-18 13:36:34
收藏