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從被疫情催化站优势口到進入常态化運营，汽車直播在曩昔一年成长迅猛，不但用户互動意愿高，讓愈来愈多的汽車買賣上下流介入者意想到直播的首要性，品牌經销商、二手車商和汽車达人的開播量也均呈上扬趋向。
短視频和直播带火二手車贩賣，概况上是技能改造了内容显現和交互方法，但内核是用户和主播渐渐创建的信赖瓜葛。
二手車一車一况，對付消费者而言，必要更深刻地领會一台二手車的详细信息，是以二手車商做電商直播比拟新車更有上風，可以冲破時候和空間限定，從平台和渠道的流量中集获更有價值和成交意向的线索。
和不少二手車經销商同样，山西壹加壹汽車也履历了傳统二手車的营销到如今自媒体营销的變化。從2020年到2021年不到两年時候，壹加壹汽車通太短視频+直播的方法，堆集了数百千万粉丝，月均二手車成交量大大晋升。
那末，壹加壹汽車是若何做到這一點的？在2021中國汽車畅通行业年會上，山西壹加名車董事长李二伟分享了壹加壹汽車的抖音運营之道。
据李二伟先容，其本人在二手車行业事情了十八年，履历了從傳统二手車的营销到如今自媒体营销的變化，疫情時代也是二手車行业的寒冰期，接触了抖音以後，發明抖音少则几万的暴光量，多则上万万的暴光量。從當時起头，李二伟决然决议把抖音操纵起来，操纵這個新的营销东西，把二手車的销量、成交率晋升上去。
今朝，壹加壹汽車抖音粉丝已跨越400万，全網总播放量到达15亿。從本来每個月成交100多台車，到如今每個月成交300多台車，月业務额到达两個多亿，此中很大的功绩归功于抖音营销。
抖音营销的三大上風
第一，傳布速率快，暴光量高。
比拟傳统营销，好比說電梯告白、片子院告白或電台告白，所有告白從想要拍摄，到拍摄進程，再到投放，没有半個月到一個月時候是难以实現的。
抖音偏偏补充了這個错误谬误，抖音3點發的視频，4點能讓所有人晓得，傳布速率很是高。此外，抖音的暴光量很是高，优良視频可以做到上万万暴光量，這是傳统媒体难以企及的数字，即便做到也要耗费巨额的價格。
第二，互動性。
抖音营销可以第一時候领會狐臭怎麼辦,客户設法。通例的告白是单向的，内容公布出去以後，客户是不是看懂了，是不是理解了，這點無從通晓。
抖音带有评论、點赞、互動和直播間的私信等功效，公布人可以第一時候领會客户真正的設法和痛點。
對付老客户来讲，能实時解决老客户的问题，保护老客户。對付新客户来讲，經由過程視频、直播内容，能不竭地、反频频复地给他贯注想贯注的内容和互動的内容，使新粉丝转化成客户，從而提高成交量。
第三，文娱性。
用傳统媒体做比拟，山西卡乃驰壹加壹的傳统媒体告白叫“買車賣車選擇卡乃驰，没有變乱，没有消耗，没有火烧”，百家樂,傳统的二手車告白语都是陈旧見解，带给客户的感知區分不大。
抖音的标语叫“抖音，记实夸姣糊口”，偏偏连系這個點，壹加壹把平常收車、平常賣車、平常點點滴滴的糊口，包含小我糊口，融入到二手車内里，穿插文娱性進去，讓客户在不知不觉中深深被主播的小我魅力或企业文化吸引，终极對主播發生信赖，對企业發生信赖，從而發生转化。
這就是抖音的上風。
若何做好抖音？
若何做好抖音？李二伟先容，抖音是把雙刃剑，利弊共存，它既能快速地放大长处，也能快速放大错误谬误。一旦产生欺瞒事務，它會以最快速率讓所有人晓得，并且坏的内容常常比好的内容傳布更快。
是以，要想得到客户認同，提高销量，提高品牌知名度，就不克不及子虚欺瞒，不然會影响持久谋划。
運营抖音必定要做到线上的真实有趣。起首要明白，運营抖音的目标是甚麼，是為了增长粉丝，仍是增长點赞，仍是為了提高成交量？目标明白今後，接下来運营抖音的标的目的也就明白了。
据先容，壹加壹汽車的抖音到如今没有接過任何告白，彻底就是為了成交，為了讓更多人领牙齒美白, 會，最重要的目标就是為了多賣車，以是线上必定要做到真实有趣。
今天做的視频是為了铺垫今後客户到店举行成交的進程。有趣的内容能得到更多的暴光量，真正的内容能帮忙做铺垫，作為往後成交的根本。抖音只是一個营销东西，更首要的仍是连系线下，举行线下辦理，线下体验，才能完成最後的成交。
壹加壹有几個线上直接下单，直接成交的案例，可是绝大大都客户仍是要举行线下体验，以是线下体验是很首要的。從客户到店今後欢迎，成交，售後等等一系列進程，都要讓客户得到好的感知，由于客户是經由過程抖音引流過来的，他過来今後若是發明线下体验欠好，他會感觉线上内容是子虚的，线上内容說获得但线下做不到，這就會影响转化率。
以是线上优良内容+线下完善体验才=增长成交量，從而提高車辆周转率。
除此以外，還要操纵好地點、德律風等一系列营销东西，帮忙得到客流量，把线索转化成意向客户，把意向客户转化成成交客户。
二手車营销的新标的目的
在李二伟看来，将来二手車营销的标的目的就是优良内容+真实内容。优良内容是讓更多人领會，有趣内容可以提高暴光量。操纵抖音记实二手車人夸姣糊口和二手車企业的夸姣糊口，可以或许最大化地讓更多人领會二手車。
此外一點，車商想要車賣很多一些，必定要拍真实内容，由于真实内容才能讓更多人信赖，信赖這個行业或信赖車商小我。
從中、美、日三國的新旧車比拟数据来看，美國和日本的二手車買賣量都弘远于新車销量，海内二手車買賣量只有新車的一半，是以海内二手車的市场空間很大。
李二伟暗示，但愿二手車同业们每小我都能拍出更多优良内容，更多真实内容，讓更多人愿意信赖二手車，扭转人们久长以来對二手車的不信赖，讓本来不领會二手車的人經由過程优良内容领會二手車，创始将来二手車营业的新出發點。
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發表於 2022-9-14 17:44:37
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