“二手”網红|女主播走進4S店带貨,二手車買賣格局再打開

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網红带貨，蜜斯姐直播，是現在電商范畴最火的话题，汽車贩賣在抖音、快手等平台上的直播也一样热烈不凡。很多4S店城市在店内開展直播营业，来增长暴光度、增长获客渠道。可以說，你随意走入一家4S店，必定能看到正在举行直播的贩賣参谋，這是曾的坐店贩賣期間没法想象的场景。

二手車交易的款式再打開

二手車行业，一样也在履历着這类變革。二手車行业一向以来都显現着“三分全國”的场合排场。“高峻上”的高级二手車商有极為宽阔的展厅、精巧的装修、大量的展車，在這里，你可以用家朱古力,用車代價買到奢华品牌車型；另外一类是二手車大市场中，简略的路邊展位、豐硕且代價更低廉車型選擇，在這邊，你得“眼尖”、“嘴利”才能挑到中意的車；最後一种，则是已有必定范围的收集二手車平台，只要耐得烦，也一样能找到心仪的車。

直播带貨，正如昔時二手車收集平台到止汗露,来同样，持久液,成為一個新的搅局者。分歧的是，直播賣二手車再也不是一种职业，而是大師均可以介入的模式。

长沙本土的二手車行业，正在产生甚麼样的新的變革？

位于河华山麓大道上的大河西二手車城，這是一祖傳统的大型二手車汽車店。在這家二手車店的隔邻，则是大河西名車馆，主打入口奢华品牌車型贩賣。就像豪車品牌4S店内常見的旧車抵扣营业，该二手車也依靠名車馆的客源及品牌上風，销量一向比力不错。

展厅司理欧阳苍向记者先容，“這個店開了近十年了，咱们以前一個月都有一百多辆的销量”。“不外年头起头热點起来的二手車直播方法，對咱们的销量仍是有必定影响的。”简略地說就是，因為二手車與新車分歧，统一款車型的分歧車均可以呈現很大的車况不同。以是對買二手車的消费者来讲，单車单資料的先容就很是的首要，而一家家二手車店去找車，無疑很是花费時候，看視频直播就成為了很好的产物先容的方法。

蜜斯姐带来了吹糠見米的成果

若是没法@匹%AV3pi%敌大趋%7vZ45%向@，那就爽性参加。很多二手車商也學起了直播賣車的方法，但直播其实不是人人都能玩得转的項目。起首要有不错的镜头感，要對产物有领會，更首要的是，還得網友“愿意”看你直播。

欧阳苍向记者先容，“直播咱们本身網感欠好，留不住观眾，爽性就请專业的人来”。因而，主播小静子成了大河西二手車城的一位“线上导購員”。

小静子，95後的益阳女孩，上一份事情是一家遊戲事情室的主播。

“来這邊收入不同不大，不外會多一個賣車的提成”

“我做二手車贩賣直播還不到一個月，可是感受收成了不少，學了不少車的常识，我自己也挺喜好車的”

“我结业時在五星旅店做前台，本身比力活跃，厥後就進入的直播行业，先是做遊戲类的主播”

“我天天上午和下战书别离直播两個小時，其余時候會录一539拖牌版路，些先容車的視频”

小静子方才下播，正在與拍照師對店内分歧的車录制先容視频。

展厅司理欧阳苍向记者先容小静子有一個独門特技，“她不少跳舞只必要看一遍，就根基能照着跳。她做直播比力活泼，不只是简略的先容車，還會穿插一些才艺演出，咱们近来涨粉很快”。

新增了直播以後，店里的客户线索有了显著的晋升，就在记者到店采访的時候，就有两名到店看車的客户，是来自視频直瘦腰健身器材,播渠道。

二手車上线直播带来客户线索的上升，讓店内事情职員都比力得意。“咱们如今大要有3-4成的意向客户，都是来自直播平台。另有一點出格首要，直播客户的精准度是最佳的。”欧阳苍先容，“咱们如今只做了抖音的直播，開其他的话還必要增长後台职員，以是临時只弄了一個平台，归正今朝一個平台的结果也不错的”。“蜜斯姐直播先容引流，店内贩賣跟進贩賣线索，固然加了一小我，可是定单量也增长了，大師均可以繁忙起来有营业做了。”“另有不少粉丝留言想要甚麼車型，咱们就會留下线索然後去市场上找車，客户黏性也起来了”。

視频直播是有一种魔力麼？看起来是，但深入想却又不是，直播這类點對面的直观信息傳布模式，刚好完善地覆挡住了曾二手車信息盲區。買二手車第一步是“海選”，用手機看直播可以省去了超過空間的艰巨。

網友可以看到那末多二手車直播視频，用甚麼吸引他们逗留你的直播間呢？小静子說“我用的是才艺呀!”